No livro "As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar", o autor Robert B. Cialdini explica seis princípios psicológicos que podem ser usados para influenciar o comportamento das pessoas.
Os seis princípios da persuasão são:
Reciprocidade: As pessoas sentem-se compelidas a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para elas, o que outra pessoa lhes proporcionou.
Comprometimento e coerência: Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.
Aprovação social: As pessoas tendem a seguir o comportamento de outras pessoas que consideram semelhantes a elas.
Autoridade: As pessoas tendem a obedecer a pessoas que consideram com autoridade.
Escassez: As pessoas tendem a valorizar mais as coisas que são escassas ou limitadas.
Afeição: As pessoas são mais propensas a serem influenciadas por pessoas que gostam.
O autor também explica como esses princípios podem ser usados de forma inescrupulosa para enganar as pessoas. Ele fornece dicas para se proteger desses truques e para ser mais resistente à persuasão.
Conclusão:
O livro "As armas da persuasão" é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que deseja entender como a persuasão funciona. O autor fornece uma visão abrangente dos seis princípios da persuasão, incluindo exemplos de como eles podem ser usados em negócios, marketing e na vida cotidiana.
Aqui estão algumas dicas para se proteger da persuasão inescrupulosa:
Seja cético: Não acredite em tudo que você ouve ou lê.
Pesquise: Faça sua própria pesquisa antes de tomar uma decisão.
Peça conselhos: Converse com pessoas de confiança antes de tomar uma decisão importante.
Ao seguir essas dicas, você pode aumentar sua capacidade de resistir à persuasão inescrupulosa e fazer escolhas mais informadas.
Detalhes do produto
ASIN : B00ET2LUGS
Editora : Editora Sextante (27 agosto 2013)
Idioma : Português
Tamanho do arquivo : 3952 KB
Leitura de texto : Habilitado
Leitor de tela : Compatível
Configuração de fonte : Habilitado
Dicas de vocabulário : Não habilitado
Número de páginas : 459 páginas
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